腾讯创意视频优化师训练营“视频广告爆款打造”课堂笔记

随着广告形式的不断丰富，单一的图文广告已经无法帮助广告主实现持续获客、高效增量，婚摄行业广告主亟需借助创意视频等创新形式，开拓增长新路径。

为助力业内优化师提升视频技能，修炼吸睛增量“大招”，“提效赢-婚摄行业资深优化师训练营”首期课程邀请腾讯广告婚摄行业营销专家传授“视频广告爆款打造”秘籍，帮助优化师厘清整体趋势，升级视频内容，以更精细化、更贴合消费者需求的“3.0视频”实现婚摄获客降本增效。

1、视频当道：视频广告大势所趋

视频广告承载的内容丰富生动，能够以较强的故事性激起消费者观看欲望，并有效填补用户时间碎片；相比单一图文信息，视频广告能够通过镜头全方位展示真实场景及立体品牌形象，让消费者以更轻松的方式获取信息，并对消费者发挥更大的决策影响力，这些都是视频广告迅速崛起火爆的原因。

数据显示，婚摄行业视频广告消耗增长迅速，自2020年Q3季度起，视频消耗占比飞速上升，相较年初上涨40%。从eCPM走势来看，视频广告也展示出比图文广告更强的拿量能力。而具体到视频版式和规格，数据显示，婚摄行业不同推广目的下，各类视频广告竞争力数据走势几乎相同，其中常规竖版视频点击通过率最高，点击效果好，而卡片视频的转化率最高，转化能力更强。

2、内容蜕变：婚摄视频演变升级

伴随着内容升级、形式延展和技巧进阶，婚摄行业视频广告的核心主张、内容构成和表达形式也在不断演化升级，从1.0时代到3.0时代，婚摄行业视频广告经历的变化如下：

• 视频1.0时代：视频广告主要围绕成片进行多角度、多风格传达，旨在凸显拍摄效果。视频内容以图片衔接、添加配乐等基础处理为主，仅通过静态内容动态化展示、变换场景特效等方式丰富视觉体验，制作难度较低；
• 视频2.0时代：通过视频广告为用户呈现幕后拍摄花絮/活动优惠重点，旨在凸显品牌拍摄实力/优惠力度。视频以“花絮+动画+成片+配乐+音效”为主要内容构成，视听元素更多元。视频主要采用“拍摄花絮+定格成片”或“手动圈重点动画+样式”的形式，动静结合，强化用户记忆，制作难度中等；
• 视频3.0时代：视频广告聚焦用户对价格、实际拍摄体验及售后承诺的忧虑，旨在快速与用户建立共鸣，增强品牌信任感。视频内容构成以“真实情境还原+生活化对白/独白”为主，增强带入感；并利用戏剧化反转、热门舞蹈、滤镜、特效等方式契合年轻人喜好，制作难度相对较大。

3、3.0视频打造：解锁爆款视频要点

为助力婚摄企业快速提升视频制作能力，进阶视频3.0时代，腾讯广告营销专家从构思、脚本、拍摄、剪辑四大要素入手，为优化师送上打造爆款视频的满满干货。

（1）构思：视频的“灵魂”

优秀的视频创意需围绕用户痛点、需求及对应的解决方案展开。具体而言，优化师需紧抓用户在拍摄前、拍摄中、拍摄后的痛点，进行针对性的视频内容设计，以最大程度打消用户疑虑，提升转化率。

拍摄前：

在拍摄前，用户主要担心拍摄风格无特色、价格不透明、档期难预订、服务体验差以及套餐选择冗杂等问题，视频广告需契合用户痛点，在拍摄前相关场景中传达品牌拍摄风格丰富、性价比高、档期符合、售后有保障及套餐满足需要等核心信息，初步匹配用户需求点，引导用户进一步咨询。

拍摄中：

在拍摄过程中，妆容、服装、饰品、拍摄引导及收费标准等服务体验问题是用户更为关注的方面，视频广告需通过相关场景和细节设置，展示拍摄用户服化好看、拍摄体验轻松舒服等内容，直击用户利益点，提升留资率。

拍摄后：

拍摄完成后，用户关注的信息围绕“品质保障”展开，主要包括样片、选片、修片、寄片等方面，视频广告需突出品牌修片好看、选片自主、收片顺利等信息，以“后期服务+成片展示”结合的方式呈现最终的拍摄结果，增强用户信任感，进一步提升转化率。

（2）脚本：视频的“骨架”

完整的视频脚本需考虑到视频类型、叙事方式、元素组合的协调搭配。除常规的视频类型、风格及叙事方式之外，视频广告想要实现“爆量”，在呈现形式方面还需要通过增强真实感与效果对比、以黄金3秒吸引用户兴趣、直观引导行动等方式提升广告“吸睛度”；在情节设置和立意方面，则需要通过设置意想不到的反转、提升趣味性、“接地气”的生活化表达和表现对美好生活的向往等方式，建立与消费者的情感连接。

拍摄：视频的“容貌”

在实际拍摄过程中，优化师需对场景、服装、角色、细节特写等方面进行精雕细琢：场景可随脚本而定，需实景拍摄，避免嘈杂；服装的选取需结合天气、节点特色而定，经典搭配包括“薄纱+浅色服饰”及“中式风格+深色服饰”；在角色方面，需配合剧情选择单人或多人，模特需具备较强的镜头感，呈现自然的表演；针对细节特写，需突出布置细节点，并针对眉眼造型、发饰等用户痛点进行突出展示和讲解。

剪辑：视频的“穿搭”

为保证剧情节奏流畅、视觉传达不突兀，优化师需灵活运用“3+3”法则。在剧情节奏方面，需把握印象期、共鸣期、心动期三大关键时段，在视频前3s以真实情景快速带入，引发用户好奇；在视频第4-10s直接强调核心卖点，提供解决方案；并在视频最后的5-8s以限时名额、活动优惠引导用户做出决策。而在视觉呈现方面，剪辑需以流畅自然的镜头切换、重点内容高亮+放大花字突出显示、当下热门音乐配乐三大方式，提升视觉冲击力。

希望婚摄行业优化师借助以上视频“爆量”秘籍打造优质视频内容，实现快速起量、高效获客、稳稳增长！