亚马逊排名算法如何运作？

如今，亚马逊上至少有 970 万卖家，这意味着竞争已然白热化。仅约 10% 的亚马逊卖家每年能创造至少 10 万美元的销售额。如果您想成为这些卖家中的一员，就需要确保您的产品页面脱颖而出，并触及潜在顾客。

怎样才能做到这一点呢？首先您需要了解亚马逊搜索引擎的算法，然后针对亚马逊 SEO 进行优化。

什么是亚马逊 SEO？

亚马逊 SEO 关注的是人们在线上购物时使用的关键词类型。亚马逊用户一般都有转化搜索意图，所以您的内容应为满足这一意图而特别定制，且应包括人们在准备做出购买决定时使用的词组。

在您的亚马逊产品页面中，您需要定义产品的标题和描述，以及产品的关键词和其他信息。产品页面的关键词会影响您在亚马逊搜索结果中的自然排名。不言而喻，更理想的排名会带来更多点击量，最终带来更多销售额。您需要对自己的内容进行优化，以便出现在靠前的结果中。

亚马逊排名算法如何运作？

或许您已听说过 a9 算法，该算法后来升级为 a10 算法。虽然亚马逊并没有正式宣布升级，但熟知亚马逊的达人们最近注意到 a9 发生了一些变化，因此开始将更新后的版本称为 a10。a9 算法更容易理解，所以我们先来讨论它是如何运作的，然后再来讨论它的变化。

a9 算法通过两个参数对产品页面进行排名：相关性和表现。相关性与您产品页面中的关键词与搜索关键词的关联度有关，而表现关注的是您的产品页面之前的销售情况。通过这些指标，亚马逊 a9 算法可以确定该买家进行购买的可能性有多大。

有几个因素会影响您产品页面的相关性和表现。

相关因素

以下是针对您的关键词非常重要的几个地方。对于以下列出的内容类型，您应纳入相关的关键词。

• 产品标题：这可能是影响相关性的首要因素。它应该包含与您的产品最相关的关键词。请务必不要投机取巧，不玩文字游戏！如果您卖的是智能手机外壳，那就老老实实叫它 smartphone case（智能手机壳）。
• 卖家名称：卖这款产品的是谁？如果您专注于某一类型的产品，建议在您的卖家名称中加入相关的关键词。比如，您可以给自己起名为 smartphone accessory guru（智能手机配件大师）。
• 产品描述：尽量包括买家们可能会寻找的所有重要关键词。如果您卖的是带有独角兽图案的华丽风智能手机壳，就把这些词都用上！亚马逊喜欢细节，会扫描每一个字眼。
• 产品功能：和产品描述一样，产品特征也有助于亚马逊及潜在买家了解您的产品。在此处，您可以重点突出买家们可能正在寻找的重要特征——例如，您的手机壳是轻巧型还是坚固耐用型。
• 品牌名称：您销售的是知名品牌吗？这一点特别重要，因为买家可能会搜索特定的品牌。比方说，您的智能手机壳是由顶级手机壳制造商 Spigen 制造的。添加 Spigen 手机壳作为关键词对您的亚马逊 SEO 有帮助。
• 后端关键词：您的后端关键词在产品页面上是不可见的，但亚马逊会看到并扫描它们。确保这些关键词与您页面上的内容一致。请注意，切勿在此处一股脑塞满各类关键词！

表现因素

把所有的关键词放在正确的位置固然很好，但亚马逊的目标在于销售！该算法旨在了解一次点击导致销售的可能性有多大，这意味着表现与关键词一样重要。

• 点击率：当您的产品页面在之前的搜索中出现时，表现如何？获得点击了吗？还是买家一晃而过，继续浏览其他搜索结果？如果有人在进行搜索后点击了您的产品，亚马逊就更有可能再次为同一搜索词提供您的页面。
• 转化率：获得点击是一回事，但让顾客下单才更香。如果您的页面在特定的搜索词上有很高的转化率，亚马逊将继续把它作为一个搜索结果。
• 价格：价格会影响转化率，因此产品价格必须与该品类的类似产品保持一致。如果其他卖家以较低的价格出售同款产品，您的产品页面就不太可能获得曝光。
• 图片：您的页面在视觉上有吸引力吗？客户喜欢从各种不同的角度和视角看到高质量的产品图片。亚马逊也会审查图片的质量和优化，以确保快速加载并呈现优质的浏览体验。
• 评价：之前顾客的满意度如何？拥有大量好评会提高您的转化率。a9 算法会考虑顾客评价的数量以及评分。

亚马逊 a10 算法有哪些不同之处？

现在我们已经对 a9 算法有所了解，您或许想知道亚马逊 a10 算法有哪些变化。其实在排名因素上没有变化——上述所有因素对亚马逊 SEO 都至关重要。发生改变的是每个因素的重要性。

这些改变似乎赋予了客户信号更高的权重。如果我们强调得不够，那么重要的信息再说一遍：亚马逊的目标是销售！a10 算法改进了理解搜索意图的多项指标，并将客户引向最有可能导致销售的结果。这一更新还设置成自然点击产生的销售权重高于广告产生的销售。

这对您意味着什么？说实话，意义不大。您只需要继续专注于提高自己的相关性和表现！随着亚马逊不断发展并获得更多数据，该公司可能会继续改进算法。说不定哪天 a11 就会顺势而生！