2020年新消费品牌内容营销玩法洞察

回顾2020年内容营销，消费者被铺天盖地的移动广告搞得迷迷糊糊，到年底的时候总是要总结过去一年所经历过的种种，看过什么精彩的广告，参与过什么项目等。艾瑞咨询最近发布了《中国网络营销投放监测系列报告》，对这一年来的平台内容玩法做了剖析。

新消费品牌正在以超越传统品牌的速度迅速崛起，其迅速成长的背后是基于后疫情时代催化的线上化消费习惯、新消费人群对市场的巨大影响以及在内容为王的时代下内容营销所带来的红利。

1、线上化：线上加速渗透的趋势下，红利仍在不断延伸，电商直播和数字化服务推动品牌积累私域流量，实现弯道超车

2、新人群：年轻一代的崛起为新消费品牌增长提供了机遇

3、内容红利：内容平台增长和审美红利双向赋能为新消费品牌衍生更多机会

（1）平台：以在线视频为例，在流量红利见顶的环境下，其用户规模依旧在增长，这为新消费品的传播提供了有利的温床。

（2）审美：更短的路径带来更快的决策，消费者因产品颜值而自发传播也为品牌内容营销增加浓厚一笔。

新消费品牌营销策略洞察

2020年以来，疫情助推线上化趋势明显，年轻一代崛起，内容红利为新消费品牌快速发展提供契机，不断涌现的新消费品牌采用别具特色的营销策略，与新媒体平台共同创造多样、各具优势的营销玩法。

• 产品策略：极致细分需求打造差异化产品，高颜值设计实现产品自传播
• 新宣发：依托不同社交平台全场景种草，多维度KOL内容共创
• 新渠道：数据技术的驱动下，公私域流量联动，实现线上线下融合
• 跨界营销：共创内容，拓展品牌边界
• 娱乐营销：广而深的触达用户以实现品牌破圈

新媒体平台玩法

• 腾讯依托全景生态实现全链路品牌增长

全场景的产品矩阵帮助品牌加深曝光量，再以多元的广告形式覆盖，快速抢占用户心智，助力品牌完成触达-种草-转化全链路实现品牌增长

• 小红书强内容分享属性提高品牌种草的接受度

借助小红书内容分享属性强、种草接受度高的特点，品牌与KOL内容共创击中消费决策引导消费者种草，并构建“内容+电商”闭环推动高效拔草

• B站以兴趣为导向使内容营销更易占领用户心智

依托站内用户兴趣为导向特征，联合UP主+官方号+OGV合作开展品牌营销，配合站内弹幕特色玩法加持，快速为品牌实现破圈

• 快手真实信任的基因打造高强互动感

基于贴进真实生活的内容打造信任基因，短视频+直播加速高互动感社交，电商交易闭环帮助品牌实现直接高效的商业转化

• 微博经营公私域流量实现品牌声音的合流

以公私合营、兴趣聚合、成熟的内容与社交生态等属性加持，配合资源协同助力品牌与产品集中传播加深印象，实现内容引爆

从这份报告可以看出，现在企业的营销渠道建设，离不开互联网，新消费品牌更倚重线上渠道，快速的传播以及与消费者高效互动才能在当今的商业社会存活，相信内容营销在2021年会更普及，同时也会有更多的消费者成为生产者。