只要5个步骤就可创建出色的营销计划

您是否认真地研究过团队的营销策略？年度营销计划可帮助您有步骤的实施市场营销，以实现公司的业务目标。而营销策略则为团队工作明确了目标和发展方向。

请记住，您需要的营销计划会有所不同，具体取决于您所在的行业和营销团队的目标。为了简化计划的创建，我汇总了计划中要包含的内容的列表以及一些不同的计划模板，您可以在其中轻松填写（需要模板可在评论留言）。

制定营销计划五步骤

• 进行情况分析。
• 定义您的目标受众。
• 编写SMART目标。
• 分析您的策略。
• 设定预算。

1、当前情况分析

在开始制定营销计划之前，您必须了解当前的情况。

您的优势，劣势，机会和威胁是什么？进行基本的SWOT分析是制定营销计划的第一步。

此外，您还应该了解当前市场。您与竞争对手相比如何？进行竞争对手分析应该可以帮助您完成此步骤。

考虑一下其他产品是否比您的产品更好。另外，找出与竞争对手的差距。他们缺少什么？您能提供什么使您获得竞争优势？想想让您与众不同的地方。

回答这样的问题应该可以帮助您弄清楚客户的需求，这使我们进入了第二步。

2、锁定您的目标受众

一旦您对市场和公司状况有了更好的了解，请确保您知道目标受众是谁。

如果您的公司已经具有买方角色，则此步骤可能仅意味着您必须优化当前角色。

如果您没有买方角色，则应创建一个。为此，您可能必须进行市场调查。

您的买方角色应该包括人口统计信息，例如年龄，性别和收入。但是，它也将包括心理信息，例如痛点和目标。是什么驱动您的目标用户？您的产品或服务可以解决哪些问题？

写下这些信息后，它将帮助您定义目标，这使我们进入了第三步。

3、编写SMART目标

如果你没有到达目的地的正确路线，或许就是个悲剧，想想传统文化中的南辕北辙吧。（关于SMART原则以前我有写过博文，数据丢失，我在以后会补上）

作为企业管理者或者市场营销人员，除非您知道自己的目标，否则无法提高投资回报率。

确定当前状况并了解受众之后，就可以开始定义SMART目标了。

SMART目标是特定的，可测量的，可实现的，相关的且有时间限制的。这意味着您的所有目标都应明确，并包括要完成的时间范围。

例如，您的目标可能是在三个月内将您的抖音粉丝增加15％。根据您的总体营销目标，这应该是相关且可以实现的。此外，该目标是特定的，可测量的并且是有时限的。

开始任何策略之前，您应该写出目标。然后，您可以开始分析哪些策略可以帮助您实现该目标。这使我们进入了第四步。

4、分析您的策略

至此，您已经根据目标受众和当前情况写下了目标。

现在，您必须弄清楚哪些策略可以帮助您实现目标。此外，什么是正确的渠道和重点关注的项目。

例如，如果您的目标是在三个月内将抖音粉丝增加15％，则您的策略可能包括举办赠品活动，回复每条评论以及每周在抖音上发布3-5条视频。

一旦知道了目标，就可以轻松地头脑风暴以实现这些目标的策略。

但是，在编写策略时，必须牢记预算，这使我们进入了第五步。

5、设置预算

在开始执行上述步骤中提出的任何想法之前，您必须了解预算。

例如，您的策略可能包括社交媒体广告。但是，如果您没有预算，那么您可能无法实现目标。

在编写策略时，请务必注意估计的预算。除了可能需要购买的资产（例如广告投放）之外，您还可以包括完成每种策略所需的时间。

这是大致的五个步骤，如何制定详细的策略方案，我会在以后的博文中逐步公开给大家。